Secondo la rivista CB Insights:
La maggioranza degli imprenditori parte senza sapere se il prodotto piace al mercato
Ogni anno migliaia di persone provano a trasformare un’idea in business.
La maggior parte fallisce.
E non fallisce perché l’idea fosse brutta o stupida. Anzi: molte erano valide, interessanti, persino geniali.
Il vero problema è un altro: nessuno ha verificato se c’era davvero qualcuno disposto a pagare per quella soluzione.
Il problema che nessuno ti dice quando lanci un’idea
"Nel 2011 Bill Nguyen lanciò Color Labs, un’app di photo-sharing. Raccolse 41 milioni di dollari di investimenti prima ancora del lancio.
Risultato? Dopo pochi mesi l’app fu abbandonata dagli utenti e chiuse in meno di due anni. Il problema non era la tecnologia, ma il fatto che nessuno aveva validato se la gente voleva davvero un’altra app di foto."
Se ti può consolare questi errori li fanno anche gli Americani, a tutti i livelli:
Un fallimento americano:
Ma anche i manager delle grandi aziende quando sono troppo sicuri di sé commettono errori madornali
Il fallimento di Starbucks in Australia
Quando Starbucks arrivò in Australia aprì decine di locali, convinta che il brand da solo bastasse. Gli australiani però erano abituati a un caffè diverso, a catene locali più radicate, e non adottarono il format americano.
Dopo anni di perdite, Starbucks chiuse il 70% dei suoi punti vendita, bruciando circa 600 milioni di dollari. Non era il caffè in sé a non funzionare: era il mercato che non lo voleva in quella forma.
Alcuni si spingono oltre: passano settimane a scrivere business plan lunghi decine di pagine, pieni di frasi roboanti e previsioni di crescita irreali. Peccato che nessun piano resista al primo contatto con la realtà.
Cosa fanno (sbagliando) quasi tutti
👉 Il risultato? Soldi e tempo sprecati, motivazione in caduta libera, e spesso un sogno che finisce prima ancora di iniziare.
Creano un piano perfetto… nella loro testa.
Quando nasce un’idea di business, quasi tutti seguono lo stesso copione:
Investono mesi nello sviluppo del prodotto
Si convincono che la chiave del successo sia costruire il prodotto “perfetto”. Così lavorano in silenzio per mesi, spendono soldi in sviluppo o forniture… e solo alla fine scoprono che nessuno lo vuole davvero.
Spendono in marketing pensando a un cliente immaginario
Creano campagne pubblicitarie, siti web, volantini, sponsorizzate. Ma il target è chiaro solo nella loro testa. Non lo hanno mai validato nella realtà. Ogni euro speso diventa un colpo nel buio.
La verità è che tutto questo si può evitare con un semplice test di mercato.
Ecco come funziona in pratica:
Il test di mercato: il modo pratico per sapere se la tua idea funziona
La domanda vera non è “ho un’idea brillante?”, ma “qualcuno è disposto a pagare per questa idea?”. L’unico modo per saperlo non è chiedere opinioni, ma mettere le persone davanti a una scelta concreta.
Crei una simulazione — una semplice landing page che presenta il tuo prodotto o servizio come se fosse già pronto.
Metti il cliente davanti alla scelta — un bottone “Compra ora” o “Prenota subito” che lo invita ad agire.
Osservi il comportamento reale — non le opinioni, ma i click: se le persone sono pronte a comprare o meno.
COMPRERÀ O NON COMPRERÀ
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Sto raccogliendo tutto in un libro pratico
Dopo anni di esperimenti e decine di test sul campo, sto mettendo insieme un manuale semplice e diretto. Niente teoria accademica, niente fuffa: solo esempi concreti, metodi replicabili e casi reali che chiunque potrà applicare al proprio progetto.
Non serve essere un esperto o avere capitali enormi: bastano pochi giorni, un po’ di creatività e qualche decina di euro per validare un’idea.
📖 Il libro è in lavorazione: sto raccogliendo i materiali e li sto organizzando nel modo più chiaro e utile possibile.
Questo approccio ti garantisce di non sbagliare e di risparmiare tempo e denaro. Avrai un vantaggio incredibile rispetto al passato, quando non facevi test e ti affidavi solo all'intuito.
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In una settimana puoi sapere se la tua idea avrà successo
Ecco le competenze che acquisirai co il libro:
Chi Sono
Sono un project manager che ha seguito decine di progetti e startup nell'arco della sua carriera.
Dopo anni di lavoro e di roulette russa mi sono stancato di andare dietro a matte intuizioni.
Ho scoperto il metodo Lean Startup di Eric Ries che ha rivoluzionato il mio modo di fare impresa.
Da quando seguo questo metodo non lasco nulla al caso o al genio. C'è solo il test e senza un test di mercato non prendo le mie decisioni.
Lo sapevi che queste aziende di fama mondiale hanno testato la loro idea prima di lanciare il loro prodotto?
Se le aziende di successo testano le loro idee di business, perché non testare la tua?
Alcuni Test che ho già effettuato
COFFEE FOR GAMERS
Un caffè per gamer arricchito con nootropi. Molto successo in Australia.
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Box di pasta fresca servite in meno di 6 minuti nei distretti finanziari europei.
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Una piattaforma che risolve le contraddizioni del settore della SEO, creando un sistema virtuoso di reciprocità.
BAMBOO YOGA
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Ripubblicazione di libri famosi ma censurati in passato.
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